Steuern Sie Ihr Marketing effektiv und erzeugen Sie messbaren Business Impact.
Mit einem zukunftsfähigen Marketing Operating Model und bewährter Agile Marketing Praxis wird Ihr Marketing zum Wachstumstreiber.
Komplexität, Technologie und Tempo im Marketing nehmen zu. Durch KI, neue Kanäle, volatile Märkte sowie neue Wettbewerber.
Ihr Marketing entwickelt sich kontinuierlich weiter, aber Sie wissen: Da ist mehr möglich. Mehr Wirkung, mehr Relevanz, mehr strategische Wachstumsfunktion.
Als mittelständisches B2B-Unternehmen finden Sie sich hier wieder?
Viele KPIs, aber kein belastbarer Nachweis, was Wachstum erzeugt.
Das Team arbeitet an vielen Aktivitäten, anstatt fokussiert an messbaren Ergebnissen.
Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinander und mit unterschiedlichen Zielen, anstatt abgestimmt und gemeinsam.
Tech- und KI-Stacks entstehen, erzeugen aber Kosten und Komplexität, anstatt spürbaren Nutzen.
Ich helfe B2B-Unternehmen mit praxiserprobten Workflows, Instrumenten und Methoden, ihr Marketing effektiv zu steuern. Das Marketingteam wird anpassungsfähig und arbeitet fokussiert und gemeinsam mit dem Vertrieb an Ergebnissen mit belegtem Wachstumsbeitrag.
Termin sichernKein Beratungsbericht für die Schublade, sondern ein Betriebssystem für Ihr Marketing, auf Anwendung in der Praxis ausgelegt.
Das Operating Model verbindet Planung, effektive Zusammenarbeit und den zielgerichteten Einsatz von Daten, Technologie und KI als Ihr Fundament für ergebnisorientiertes Marketing mit messbarer Wirkung.
Mit agilen Prinzipien und Arbeitsweisen ermöglichen Sie Flexibilität und Handlungsfähigkeit im Marketing. Klare Ziele und Priorisierung befähigen das Team, an Ergebnissen zu arbeiten anstatt an Aktivitäten ohne Wirkung.
Ziele & KPIs
Ziel- & Kennzahlensystem und Planungstools, die den Wertbeitrag entlang der Customer Journey messbar, steuerbar und entscheidungsrelevant machen.
Technologie & Daten
Datenbasiert entscheiden, Technologie und KI zielführend als Verstärker und nicht als Selbstzweck einsetzen.
Strukturen & Prozesse
Fähigkeiten, Prozesse und agile Arbeitsweisen mit einer Governance für Fokus, Anpassungsfähigkeit und gemeinsame Verantwortung von Marketing und Vertrieb.
Ziele & KPIs
Ziel- & Kennzahlensystem und Planungstools, die den Wertbeitrag entlang der Customer Journey messbar, steuerbar und entscheidungsrelevant machen.
Strukturen & Prozesse
Fähigkeiten, Prozesse und agile Arbeitsweisen mit einer Governance für Fokus, Anpassungsfähigkeit und gemeinsame Verantwortung von Marketing und Vertrieb.
Technologie & Daten
Datenbasiert entscheiden, Technologie und KI zielführend als Verstärker und nicht als Selbstzweck einsetzen.
Sie schaffen eine Marketingorganisation mit ROI-Fokus, die ihre Arbeit effektiv steuert und Wirkung nachweist. Finanzentscheidungen werden auf Basis von belegtem Business Impact getroffen, nicht auf Annahmen.
Entscheidungsfähigkeit durch Fakten.
Das Budget wirkt dort, wo es zählt.
Marketing & Vertrieb mit gemeinsamen Zielen.
Kürzere Planungs- & Entscheidungszyklen.
Zielführender & skalierbarer Einsatz.
Erst Klarheit. Dann gestalten. Dann verankern.
Der Einstieg liefert belastbare Argumente: Ein Assessment Ihrer Marketingorganisation & -wirkung als kompaktes Diagnose-Projekt. Wo wirkt Ihr Marketing? Wo verpufft Budget? Wo liegen die größten Leaks & Hebel?
Das Ergebnis:
Was danach kommt, entscheiden wir gemeinsam auf Basis dieser Erkenntnis. Die Roadmap definiert zwei aufeinander aufbauende Schritte:
Die passenden Bausteine für die drei Dimensionen Ihres Marketing Operating Model werden umgesetzt.
Je nach Ergebnis des Assessment können das u.a. sein:
Ich begleite Sie bei der Operationalisierung Ihres Operating Model im Tagesgeschäft und unterstütze die Befähigung des Teams.
Der Scope kann beinhalten:
Messbare Wirkung erzeugen. Cross-funktional mit modernen Methoden agieren. Technologie und KI effektiv einsetzen.
Ich begleite das nicht aus der Theorie: In über 30 Jahren Marketing, davon mehr als zehn Jahre in Fach- und Führungsrollen in internationalen und mittelständischen B2B-Organisationen, habe ich Operating Models aufgebaut und Marketingbereiche aus der Unterstützungsrolle zu messbaren Wachstumstreibern entwickelt.
Als zertifizierter Agile Marketing Professional & Trainer weiß ich, wie agile Methoden in Marketingteams praktisch und nicht dogmatisch genutzt werden.
Referenzen u.a.: RWE, innogy, SMA Solar Technology, IONOS, corporate benefits
Jahre Marketingpraxis in Agenturen und Unternehmen
Jahre Marketing in internationalen B2B-Organisationen
Machen wir gemeinsam Ihr Marketing zu einem steuerbaren Wachstumstreiber.
Kontakt aufnehmenSchreiben Sie mir über das Formular oder buchen Sie direkt einen Termin für ein 30-Minuten-Gespräch.
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Termin auswählenAntworten auf Fragen, die mir Marketingentscheider und Geschäftsführer im B2B-Mittelstand oft stellen.
Vor allem ein System, nicht mehr Tools. Eine zukunftsfähige Marketingorganisation hat klare Ziele und KPIs, die Wirkung messbar machen. Sie hat Strukturen und Prozesse mit klaren Rollen und gemeinsamer Verantwortung mit dem Vertrieb. Und sie richtet Technologie und KI gezielt an Use Cases mit Wertbeitrag aus. Im IMPACT Marketing Operating Model heißen diese drei Dimensionen Ausrichten, Aktivieren und Verstärken. Erst wenn sie zusammenspielen, bleibt Marketing auch bei steigender Komplexität steuerbar.
Indem es an Ergebnissen gemessen wird statt an Aktivitäten. Dafür braucht es Ziele, die aus den Unternehmenszielen abgeleitet sind, einen belastbaren Wirkungsnachweis entlang der Customer Journey und gemeinsame Ziele mit dem Vertrieb. Kann Marketing seinen Beitrag zu Pipeline und Umsatz zeigen, ändert sich auch seine Rolle im Unternehmen. Aus dem Kostenfaktor wird ein Partner am Managementtisch, der Budget als Investition begründen kann.
Mit einem durchgängigen Ziel- und Kennzahlensystem statt vieler einzelner KPIs. Entscheidend ist eine klare Wirkungslogik: Welche Maßnahme zahlt auf welche Stufe der Customer Journey ein, und wie zeigt sich das in Pipeline und Umsatz? Dazu gehören ein passendes Measurement- und Attributionsmodell, saubere Daten aus CRM und Marketing Automation und Dashboards, die für Entscheidungen gebaut sind. Laut McKinsey (State of Marketing Europe 2026) können nur 3 % der Marketingverantwortlichen mehr als die Hälfte ihres Budgets über ROI-Messung erklären.
Durch gemeinsame Ziele und gemeinsame Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel. Konkret heißt das: Eine gemeinsame Definition von Leadqualität, klare Übergaben, abgestimmte Customer Journey Maps und regelmäßige gemeinsame Reviews. Schauen beide Bereiche auf dieselben Kennzahlen, etwa den Beitrag zur Pipeline statt der Zahl der Leads, sinken die Reibungsverluste. Leadqualität und Conversion steigen.
Mit klaren Zielen, konsequenter Priorisierung und agilen Arbeitsweisen. Ziele, zum Beispiel als OKRs formuliert, machen sichtbar, was wirklich zählt. Ein gemeinsames Backlog, kurze Planungszyklen und feste Routinen wie Weeklys, Reviews und Retrospektiven sorgen dafür, dass das Team an Ergebnissen arbeitet statt an möglichst vielen Aktivitäten. Ebenso wichtig ist der Mut, Dinge bewusst nicht zu tun.
Ein Marketing Operating Model beschreibt, wie Marketing in einem Unternehmen funktioniert: Wie geplant, gesteuert und zusammengearbeitet wird und wie Daten, Technologie und KI eingesetzt werden. Es ist die Brücke zwischen Strategie und Umsetzung. Das IMPACT Marketing Operating Model von Martin Sinning gliedert das in drei Dimensionen: Ziele & KPIs (Ausrichten), Strukturen & Prozesse (Aktivieren) und Technologie & Daten (Verstärken).
Weil selten das Tool das Problem ist, sondern das System dahinter. Häufig fehlen klare Ziele, passende Prozesse und definierte Verantwortlichkeiten, und der KI-Stack wächst schneller als sein Nutzen. Wirksam wird KI, wenn sie an konkreten Use Cases mit Business Impact ausgerichtet, in Workflows eingebettet und an klaren KPIs gemessen wird. Laut Bitkom (2026) war der Einsatz von KI für 33 % der Unternehmen deutlich teurer als erwartet.
Agile Marketing überträgt agile Prinzipien auf die Marketingarbeit: Klare Prioritäten, kurze Zyklen, Testen, Lernen und Anpassen. Für mittelständische B2B-Unternehmen eignet es sich gut, wenn es pragmatisch statt dogmatisch eingeführt wird. Laut dem State of Agile Marketing Report 2026 von AgileSherpas integrieren agile Teams KI dreimal häufiger vollständig in ihre Arbeit als nicht-agile Teams (39 % gegenüber 13 %).
